Ofimática
7 de agosto de 2023
Técnicas de Venta
7 de agosto de 2023QUO3 CONSULTORES
Técnicas de Negociación
100% Bonificables
Modalidad On-line
Acompañamiento en todo el proceso educativo
Equipo docente: profesionales de primer nivel con alta cualificación académica
Referencia del curso
Acreditada y homologada si se diera el caso
DURACIÓN
30 HORAS
OBJETIVOS
Identificar los conocimientos fundamentales para ser un buen negociador.
– Seleccionar las estrategias y tácticas básicas para afrontar con un éxito una
negociación.
– Desarrollar la habilidad de negociación.
– Especificar las técnicas concretas que faciliten la negociación.
– Aplicar técnicas específicas para la mejora de la comunicación en los procesos de
negociación.
– Conocer características para ser un buen negociador.
CONTENIDO
Introducción a la negociación
- Negociación y sus fases.
- Formas de negociar.
- Estrategias y tácticas.
- Características del buen negociador.
- Flexibilidad y creatividad.
Preparación
- Requisitos de la preparación.
- ¿Qué debemos conocer?
- Objetivo de la negociación.
Fases del desarrollo de la negociación
- Presentación de la oferta.
- Discusión.
- Intereses.
- Argumentos.
- Objeciones.
- Bloqueos.
Comunicación efectiva en la negociación
- Comunicación interpersonal.
- Escucha activa.
- Respuesta empática.
- Asertividad.
- Técnicas para mejorar la comunicación.
Cierre
- Acuerdo.
- Seguimiento del acuerdo.
- Ruptura.